海外中国商人的生意经

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世界各地都活跃着中国商人的身影。图为土耳其首都安卡拉文化中心，一名中国商人与当地员工参加当天举办的国际小商品新年展。本报记者郑金发/摄

《国际先驱导报》记者 王帆 杜羽 发自里约热内卢、米兰

遍布世界168个国家和地区、手握2万多亿美元资产。中国的海外华商，作为中外经贸交流的积极参与者，凭着自身的实力和韧劲，成为世界商团中一支不可忽视的劲旅。

在这支劲旅中，不乏白手起家、功成名就，并融入当地主流社会的富商，但更多的人则是做着小买卖，过着“小商贩”的生活。他们有人生活稳定、惬意富足，有人则勤俭起家、辛劳谋生。

日前，《国际先驱导报》驻意大利米兰、巴西里约热内卢、俄罗斯莫斯科的记者，分别走访了当地的华商，聆听他们异国谋生的“生意经”，并记述下他们背井离乡生活的苦与乐。

巴西华商已站稳脚跟

巴西目前生活着超过30万的华人华侨，其中很大一部分在当地从事着与中国有关的贸易和商业活动。在第二大城市里约热内卢，今天的华商大多已经走过了创业初期，日子过得安稳舒适。他们的成功，是中华民族勤劳和智慧的果实，同时也是巴西经济腾飞的写照。

与巴西员工融洽相处

里约市中心有一家闻名全国的小商品市场，共有约2000家商户在此经营从日用百货、服装鞋帽到电子电器等的各种商品，而物美价廉的中国商品是这里的招牌。在这个拉美各国同类市场中规模最大的市场里，分布着百余家中国商户。

来自浙江青田的周先生经营着一家30平米的小店铺，主要销售小电器和电子产品配件。据周先生说，这家店面生意还算不错，商品全部来自义乌小商品城，每年要从义乌进货三、四次。

谈起自己的生意经，周先生对《国际先驱导报》说，他对经营业绩很有信心，因为价格公道，当地人很喜欢光顾他家的店铺，回头客不在少数。

周先生的店里雇了8位巴西当地员工，加上店主一家三口，足够应付生意。周先生说：“我们中国人在这里赚钱，少不了当地人的配合。”在他的店里，雇主和巴西员工之间的关系十分融洽。

当地人好打交道是这里华人小商贩的共识。现年50岁的王先生已经在巴西生活了27年，过去的15年里，他一直在小商品市场里坚守着自己的店铺。王先生店铺里的巴西员工，有些已经与他共事多年，他十分放心把店里的包括财务在内的大小事务交给他们管理。

王先生的店铺在整条街上十分显眼，因为这里专营各种毛绒玩具，柜台上满满当当摆放着五颜六色的小动物玩偶，令孩子们流连忘返。王先生此前也做过百货生意，但在对市场需求进行一番研究后，他开始专心经营中国厂家直销的玩具。

“风云浙商”打造自主品牌

相比在小商品城做着小生意、过着小日子的小店主，也有中国商人在多年努力后将企业做大做强，实现了规模经营，巴西尹氏集团就是其中的一个例子。

尹氏集团成立于上世纪90年代初期，身负传奇创业经历的董事长尹霄敏是如今的“风云浙商”。这家公司主要从事小家电、日用百货和箱包等产品的进出口贸易，目前在巴西雇用当地员工数百人，是一家实力雄厚的家族企业。

作为中国商人在海外成功的范例，尹氏集团最值得称道的是其对自主品牌的重视，而公司也由此获得了丰厚的回报。

在早年创业阶段当过“提包货郎”也做过厨师的尹霄敏，在成立尹氏集团初期便开始打造定位中高档的“尹氏”箱包品牌。为了塑造“尹氏”箱包的独创性，公司重金聘请了巴西知名设计师设计专属款式，从而成功吸引了当地中产阶层时尚男女的眼球。

尹霄敏对本报记者回忆起多年前的一个小插曲。2003年有竞争对手恶意举报尹氏集团生产假冒产品，巴西国会派出议员带着警察突击检查了公司办公地，结果未发现任何假冒产品。此事在客观上反而为尹氏箱包打了广告。如今，尹氏品牌的箱包已经遍及巴西各地的中国商城、购物中心、连锁超市和专卖店，占据了当地箱包市场的10%至15%的市场份额。在巴西，尹霄敏有了“箱包大王”的美誉。

如今尹氏集团在中国国内的生意也正在起步，从中国到巴西再回到中国，尹氏集团这样的华人家族企业一直在为两个金砖国家之间的经贸交流添砖加瓦。

尹氏集团的创办者和如今的经营者们，在巴西过着体面的生活。他们已经融入了巴西主流社会，当地人也很尊重这些诚实守法经营而富起来的中国移民。另一方面，除了在税收、用工等方面做出企业家的表率外，他们热心参与当地社会建设和慈善事业，组建华人社团、传播中国文化，在当地逐渐树立起社会活动家的形象，让越来越多的当地人对中国竖起大拇指。

qianqianemil

这点不得不承认浙商做生意真有一套！！！学习中1！！！1

qianqianemil

上次看了义务小商品市场现在都已经发展到全世界了！！真是震撼不小！！