花样年业绩会：加快销售争取超额完成全年目标

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“2012年上半年，外部市场是一个比较艰难的时期，而下半年中国的经济环境仍要在相当长一段时间忍受经济低速运行的压力。”花样年主席、执行董事兼首席执行官潘军于8月17日香港中期业绩会上如此坦言。

而面对这样的艰难局面，潘军却似乎并不担心。

潘军称，基于对市场环境的判断，2012年下半年公司仍然将保持积极灵活的应对策略，采用更为积极的态度加快销售，争取尽快实现，或者超额完成年度的合同销售目标。

2012年上半年，花样年集团共实现合同销售金额约33.51亿元及合同销售面积约38.89万平方米，同比分别减少2%和增加11%。

其中，约有16.77亿元和13.81万平方米的销售来自城市综合体项目，同比分别减少14%和8%，约有6.33亿元和11.83万平方米来自精品高档住宅项目的销售，同比分别增长7%和91%。

另外，销售物业收取按金总额约44.5亿元，同比增长69.9%，而旗下非房地产开发业务收入，如酒店、社区服务、商业管理服务等，共实现收入1.55亿元，同比增长71.2%。

对此，潘军介绍，上半年花样年合同销售额达到33.5亿元，已完全全年销售目标的47%。同时，其指出，上半年平均售价为每平方米8500元至9000元，料下半年将保持。

潘军还表示，花样年旗下楼盘目前没有减价的考虑，而今后公司将按照50%商业综合体、50%住宅的策略进行地产项目开发，但下半年仍然将加速销售，“能快推，绝不慢推”。

在土地方面，潘军透露，公司下半年会审慎增加土地储备，但在北京、深圳等一二线城市积极寻找高附加值的项目，因毛利率较高。

他指出，高附加值的土地包括与产业相关的非主流土地及商业项目用地，如广场及综合体项目，即非住宅项目。

被问及会否淡出三、四线城市，潘军强调集团在该地土地储备已足够，目前集中去储存，加上受内地经济放缓影响，当地的购买力下降；而一二线附加值较高的项目，毛利率较高。

截止2012年上半年，花样年土地储备总面积为829万平方米，平均土地成本每平方米665元。

此外，花样年旗下第一支地产基金目前已经基本完成注册，预计下月将募集资金到位，而未来3-8年，花样年还将加强对旗下精品文化酒店的投入，以此带动文化旅游产业的发展，且未来服务业的发展以轻资产模式为主。

“对于未来，花样年将创建以金融为核心驱动，以服务为核心能力，以开发为平台工具，以终端为资源的综合产业发展模式。”潘军如是说。

他解释道，基于这四项优势形成花样年，透过城市商业综合体与养老地产的发展，把战略重点重新聚焦在一二线核心城市。透过不同的增值服务内容，为客户带来有趣、有味、有料的生活体验和空间。