开发商再玩饥饿营销 不愿一次性放量

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在调控收紧风声频出、上市房企库存增大，同时伴有成交量猛增、房价止跌上涨以及土地市场回暖的多重背景下，不少观点认为，现在正是开发商放量快跑的好时机。不过记者近期调查却发现，开发商们并未按常理出牌，而是效仿雷军卖小米，玩起了“饥饿营销”术。

新房高成交从上周开始逆转

张大伟上周曾向记者透露，7月的前18天，北京新建住宅签约达到了7390套，二手房住宅签约达到了8878套，均创年内新高，总成交量达到了16268套的年内同期最高纪录，比6月同期上涨了27.6%。不过，新房成交量一度创新高的形势却从上周开始逆转。根据北京住建委的网签数据统计，7月16日至22日，全市新建商品住宅网签总量为1982套，环比前一周下跌31.3%，成交量创近11周以来新低。业内判断，是新房有效供应量断档的影响开始显现。

记者注意到，截至7月19日，本月北京仅有11个新建住宅项目取得预售许可证，但从7月20日至7月22日，新房迎来了一股供应小高峰，两天内有7个项目拿到预售许可证。不过记者查阅发现，近几日放出大供应量的如美唐家园项目的土地性质是经济适用房，属定向销售项目。同期放出上千套房源的梧桐嘉苑项目，张大伟透露是限价房项目。此外，刚取证的蓝岸丽舍（资料、团购、论坛）、千章墅嘉园等项目，实际供应量都不足百套。

亚豪机构市场总监郭毅对如今的市场现状也感到十分费解，“市场回暖应该有更多的项目积极上市，监测结果却大相径庭。很多项目在沟通时表示可能会在月底开盘，但只要没确定具体时间就很有可能延期。其实开发商不应该错过现在出逃的好时机。”

开发商不愿一次性放量

“涨价了，真的涨价了，百合湾涨了1500元！没有了，真的没有了，全盘仅剩20套！”李女士昨天接到这条短信哭笑不得，买或不买都是让人纠结的选择。李女士抱怨说：“别看成交量都在上涨，但新推出来的房源其实并不多，排号也不一定能抢上房。”北京中原市场研究部总监张大伟称，像2008年时一天狂销8亿的景象难再现了，现在没有那么体量大的盘了。

是真的没有，还是开发商不愿意一次性放量？

记者调查发现，后者占的比重更大。在北京住建委网站公示栏中，7月15日下发新建住宅预售许可的就有兴涛园、世华泊郡家园和金地朗悦（资料、团购、论坛）三个项目。而记者暗访上述三个项目时发现，开发商们都有房却不着急卖。

金地朗悦的销售人员介绍说，两居开盘当天就卖完了，现在89平方米的小三居比刚卖完的两居一套贵20多万元，还有可选机会。而下一期何时再开盘就说不好了，但能确定像目前这样首付可以分期付款的优惠是不可能再有了。

而朝阳区来广营乡清河营村世华泊郡家园最新开盘的216套房子如今也只剩下两套了，且都是位于1层的130平方米以上的大户型。该项目销售人员很确定地说还有房子，会在一个半月内再开，但至于开哪栋楼和卖多少钱还没有得到通知，不好回答。

几位购房人不禁向记者抱怨道，“现在不仅同一项目一次开盘的房源变少了，连推出周期也明显变长了，如今的开发商变得小气了！”

“惜售”的开发商在赌什么

面对前景的不确定性以及整体楼市的高库存量，“惜售”的开发商们在赌什么？
郭毅分析，没有土地储备的开发商这样做可以理解，但不清楚大体量项目的开发商为何如此跟风。“尤其是此前消化了大量房源的通州、大兴区域，不明白有些大存量开发商供应断档的理由。”

而张大伟的总结让记者寻到一个线索。“虽然成交量上涨，但和前两年相比还差很多。市场不支持一星期开一次盘的需求。很多人挑户型，好卖的户型有限，当然要分次开了，这样可以都消化消化，不然好的都卖了，差的就难出手了。续客量还达不到2栋全部消化时，就先开1栋。”这意味着，开发商的续客量也远没有前几年来得那样轻松。事实上，决定开发商开盘时间的重要因素之一就是续客量。