家具市场以旧换新惨淡收场 亟待政策支持

pindleskin

2012年上半年是最能考量家具企业经营智慧的半年。年初试点家具“以旧换新”的信号一经放出，敏锐商家立刻就嗅到了商机，纷纷扛出了“以旧换新”的大旗，希望借用政策的商机来提振销售。在国家没有出台政策支持家具“以旧换新”的情况下，各家具商场均以自己补贴的形式，把家具“以旧换新”做得风生水起，因此，也形成了多个版本的“以旧换新”局面。

这场由商场自己组织的轰轰烈烈的“以旧换新”活动，在持续了几个月之后，有的阵容减小，有的销声匿迹。是什么原因让家具卖场在“国标”出台以前，就对“以旧换新”失去兴趣了呢？

家具卖场变脸

2012年的家具市场颇不平静，随着国家对地产调控的逐步深入，家具行业的惨淡景象愈加明显。自去年10月份以来，家具企业的销量同比下降近一半，许多企业陷入了等死模式。

在此严峻的形势下，以欧凯龙、红星美凯龙、佳和家居、中博等为代表的各大家居卖场使出浑身解数，期待在逆境中掌握反转市场的主动权，以摆脱房地产对家具行业的掣肘。在欧凯龙家居广场内，不见了“以旧换新”的广告牌。记者在该卖场走了一圈，也未发现其它“以旧换新”的标识。在3个月以前，欧凯龙家居广场曾把家具“以旧换新”作为促销手段之一，用来提振家具销售。

欧凯龙集团营销总监谢瑜告诉记者，在他们开展“以旧换新”活动后，市场反应并不好，仅仅持续半个月，他们就把这个活动取消了，“跟家电以旧换新不同，这个不是财政补贴，是我们商家自己在返利消费者。”

“我们品牌可以参与以旧换新，按照新家具交款额的5%给予现金补贴。”居然之家某品牌家具售货员告诉记者。居然之家的家具“以旧换新”方案，曾得到商务部的认可。这是一个类似于家电“以旧换新”的程序，商家把新家具送到消费家中时，消费者把事先申请的旧家具交给商家，由商家直接送入居然之家的仓库中。之后，消费者就可以到居然之家门（装修效果图）店领取5%的回收补贴金。记者在采访时了解到，许多顾客对5%的补贴不以为意。一位马姓的顾客向记者算了一笔账，一万块钱的家具才优惠500元，还要把自家的家具送给卖场，如此一算，不如直接卖旧货。

“商家自己在返利消费者，就意味着卖场经营成本的增加。到最后这笔账肯定还会算在商场的各家商户身上，而商户只有通过提高价格来维持生存。所以，家具‘以旧换新’如果没有国家政策的支撑，卖场的活动不会持续太久。”河南佳和家居有限责任公司总经理代传奇如此评价现在卖场的“以旧换新”活动。同其他卖场老总一样，他非常看好“以旧换新”的市场前景。

与居然之家不同的是，佳和家居采用的是通过代金券直接返利给消费者，旧家具则由消费者自行处理。

亟待政策支持

在业界看来，旧家具回收时的估价是摆在 “以旧换新”面前的首要问题。谢瑜告诉记者，国家对家具“以旧换新”的政策近期发布，目前各家商场的“以旧换新”均是卖场自己的行为。“以旧换新的整个过程均由企业独立完成。由于每种家具的用料不同，尺寸不同，价格就会有高有低，不像汽车、家电那样有统一的标准，家具的价格完全由商家自己定价，这为国家出台‘以旧换新’政策制造了难题。” 但是，以旧换新的问题不止于此。在价值评估、补贴方式及回收处理等待解难题中，废旧家具的回收处理最为棘手。“每套家具的使用时间和用料不同，价格就会有高有低，目前缺乏监督机构监管旧家具的价值评估价。”谢瑜说。有关专家认为，面对即将出台的以旧换新政策，商家是否有能力建立家具回收处理中心，对回收的家具进行有效分类、分解，将是企业能否参与以旧换新的重要门槛。

某家居卖场的知情人士告诉记者：“我们在对回收来的旧家具处理上有两种方法：对品相完好又不影响使用的家具，捐给有需要的敬老院、孤儿院或是贫困县乡；对于过于老旧，无法正常使用的家具则进行报废处理。”然而，在实际执行过程中，大部分家具破旧不堪。“这些破旧家具可回收的价值十分有限，这也是家具‘以旧换新’和家电‘以旧换新’的最大不同。”

谢瑜呼吁：“希望政府家具‘以旧换新’政策早点出台，以解决补贴、旧家具回收等一系列问题。”商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍认为，继汽车和家电以旧换新后，家具或将成为政策支持的下一个重点。但她认为，家具以旧换新政策设计的出发点可能与以上两者略有不同，汽车和家电政策的补贴直接用于消费环节，即为了刺激消费；而家具以旧换新的补贴将用于回收环节，政策导向更倾向于节约资源和保护环境，倡导绿色消费。“所以，这项政策将会对刺激消费产生一定影响，但是影响不会特别大。”赵萍说。